游樂場機(jī)臺運(yùn)營 ：娃娃機(jī)運(yùn)營新思路，讓它成為游樂場的吸粉利器
娃娃機(jī)，相信大家不陌生吧！
想當(dāng)年有多少懵懂的少男少女沉迷于它~
輕娛樂、技術(shù)門檻低，娃娃機(jī)從一種游戲機(jī)更多地變成了一種碎片化時間的消遣工具。雖然只是利用人流量的零碎時間，但這種看似“不起眼”的碎片化需求卻能帶來巨大的商業(yè)價(jià)值。娃娃機(jī)的誕生可追溯到20世紀(jì)初，從歐洲最初的糖果販賣機(jī)到日本的UFO捕手。
到現(xiàn)在，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，關(guān)于娃娃機(jī)的報(bào)道越來越多，娃娃機(jī)成為新一代“網(wǎng)紅新地標(biāo)”，娃娃機(jī)已不僅僅存在于游戲廳，各大商場、廣場、電影院、KTV等人流量較大的地方都可見到娃娃機(jī)的身影。
資料來源：智研咨詢整理
近兩年，隨著迷你K、自助充電寶、自助咖啡機(jī)等新型自助終端的興起，娃娃機(jī)作為自助終端中的“元老級”產(chǎn)品，在運(yùn)營中面臨的瓶頸和痛點(diǎn)也逐漸暴露出來。
在娃娃機(jī)日益火爆的當(dāng)下，娃娃機(jī)的上下游產(chǎn)業(yè)和中間環(huán)節(jié)都存在巨大的機(jī)會。比如說擺脫傳統(tǒng)的投幣方式，用微信掃碼扣幣來進(jìn)入游戲。八達(dá)動漫管理系統(tǒng)推出的卡頭，可以實(shí)現(xiàn)移動掃碼支付，還能實(shí)現(xiàn)刷卡扣幣和插卡按確認(rèn)鍵扣幣，完全脫離傳統(tǒng)的投幣形式。因?yàn)楝F(xiàn)在移動支付在國內(nèi)普及，而且娃娃機(jī)存量市場大，所以這個功能是必不可少的。
原因：
1、如果沒有支付方式顛覆，運(yùn)營商不會有機(jī)器改造的需求，比如日本的娃娃機(jī)市場比我們成熟很多，但仍在使用投幣支付；
2、如果娃娃機(jī)存量市場不大，沒有200萬臺已有設(shè)備，工廠和運(yùn)營商不這么傳統(tǒng)、分散，那么設(shè)備改造可以直接從上游進(jìn)行。
娃娃機(jī)產(chǎn)品需求高速增長，市場規(guī)模也逐漸擴(kuò)大。面對巨大的市場，企業(yè)想要在日漸激烈的娃娃機(jī)競爭中突破重圍，需要正確認(rèn)識自身的優(yōu)缺點(diǎn)以及積極面對外部的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2020年新冠狀疫情爆發(fā)，大型商超、游樂園、電玩城、影院、周邊等娃娃機(jī)產(chǎn)品主要鋪貨渠道受到?jīng)_擊。人流量急劇下滑。想要讓娃娃機(jī)再次成為游樂場的吸粉利器，就要找到新的思路。
顧名思義，就是做高端娃娃，有些帶 IP 授權(quán)的，有些雖然沒授權(quán)但做工非常好成本在四五十元的娃娃。游戲價(jià)格提高，出物基數(shù)調(diào)低（高概率）。該種方法要因地制宜，機(jī)器擺放位置非常重要，通常在高端消費(fèi)場所效果會非常好。通過提高游戲單價(jià)，提高娃娃檔次，結(jié)果就是收益成倍的增加。用戶主動傳播意愿非常強(qiáng)烈，導(dǎo)致二次或者間接消費(fèi)比例比較高，運(yùn)營得當(dāng)?shù)那疤嵯拢Ч浅：?/span>。
因?yàn)椤白ト÷士烧{(diào)”的問題，消費(fèi)者對于現(xiàn)有的玩法信任度降低，創(chuàng)新的玩法可以提升消費(fèi)者的體驗(yàn)感，增強(qiáng)信心，同時也迎合了消費(fèi)者嘗新的心態(tài)。除了提供廣告屏，還有其他方式突破運(yùn)營痛點(diǎn)，利用八達(dá)動漫系統(tǒng)給用戶更多樣的體驗(yàn)，比如積分簽到、各種贈幣等等。
娃娃機(jī)跟互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，也需要運(yùn)營，通過各種方式提高各項(xiàng)數(shù)據(jù)。
1、設(shè)置激勵。
以抓的娃娃置換其他時尚禮品、動漫手辦（例如5個娃娃換充電寶等），或者用幾個小娃娃換大娃娃，甚至對娃娃做標(biāo)價(jià)，然后回購被抓中的娃娃。
2、把娃娃機(jī)內(nèi)的娃娃玩出花樣。
混雜擺放部分限量版娃娃吸引人，或者娃娃內(nèi)捆綁些小禮物（情人節(jié)玫瑰花禮盒，口紅、優(yōu)惠券等等），甚至可以在娃娃機(jī)內(nèi)放大閘蟹，還可以將部分機(jī)器的娃娃抓取成功的概率調(diào)大，帶動更多人玩場地內(nèi)的娃娃機(jī)。
3、提供貼心服務(wù)。
如果用戶消費(fèi)金額達(dá)到一定數(shù)額后，可以要求調(diào)整娃娃機(jī)內(nèi)娃娃的擺放方式，引入更多有趣玩法。
4、闖關(guān)式抓娃娃
為了讓第一次玩的用戶不產(chǎn)生“挫敗感”，可以反其道而行之，采用“沖，卡”的形式抓娃娃，前幾關(guān)可以相對容易地抓取到小娃娃，但越往后娃娃越好，但難度越高。再比如融入“積分經(jīng)驗(yàn)”和“道具”的概念，到一定積分可以獲取“道具”，在抓取娃娃過程中使用特定道具可提升抓取次數(shù)，或者降低抓取難度。抓娃娃本身就是一種游戲，用游戲化運(yùn)營的方式提高可玩性，用戶也更容易接受。
1、制作公仔墻，網(wǎng)紅式打卡
現(xiàn)在很多網(wǎng)紅店都會用很多娃娃堆在一起制作出視覺沖擊力強(qiáng)的公仔墻。這樣能吸引很多人過來拍照留念發(fā)到更多的社交平臺上面，這樣就會達(dá)到免費(fèi)的宣傳，從而吸引更多人來場地打卡。
2、靈活用好店頭或是柜臺附近的黃金位置。
建議進(jìn)入店門的右手是放娃娃機(jī)最好的地方，大部分人有從右邊進(jìn)再從左邊轉(zhuǎn)出的習(xí)慣。
3、擺放不可過于分散，最好單獨(dú)做區(qū)域，便于把玩和包裝。
建議可以分兩個區(qū)域做，一是店門進(jìn)口處，二是單獨(dú)做一區(qū)域要么在離收銀臺較近的位置，要么在場地的中間與部分形成一個集中圈。
娃娃機(jī)重點(diǎn)在于選擇美觀的大眾喜歡的娃娃，所以要求我們在選購?fù)尥奚匣c(diǎn)心思。
1、時下流行。
往往時下流行的卡通形象，網(wǎng)絡(luò)形象，影視形象或者說廠家別出心裁生產(chǎn)的形象都是我們在選購?fù)尥迺r比較好的選擇，但是我們在選擇時下流行的娃娃的時候必須把握住這類娃娃的流行有效期。有的娃娃可能會風(fēng)靡一時而被人們拋之腦后，當(dāng)然也有很多的品種流行的時間很長，并且會推出系列的娃娃。
2、復(fù)古風(fēng)，年代風(fēng)。
往往復(fù)古風(fēng)的娃娃很受一部分玩家歡迎，年代給他們留下的回憶有時候在我們的娃娃禮品上可以找到，讓他們對這類娃娃有一種特別的感情在里面。所以說年代風(fēng)也是我們考慮的重要的因素。當(dāng)然我們也要考慮其他年代的人群審美觀和審美心態(tài)。
3、類型的分類。
A可愛型、B酷帥型、C惡搞型、D特別造型、E實(shí)用型、F系列型。以上的6種類型的娃娃是主打類型，并且其特征有重復(fù)疊加，我們要結(jié)合以上的類型來選擇。
5、娃娃的更新時間。
（詳細(xì)的娃娃跟新時間表或者娃娃跟新周期），節(jié)假日可提前做節(jié)目專題禮品，某些精品也可以在固定的時候做專場。
娃娃機(jī)將成為新的流量入口。對普通玩家而言，娃娃機(jī)是一個讓他們能有娛樂一把的機(jī)會的玩具，但對眾多商家而言，關(guān)于娃娃機(jī)的生意，并不只限于抓取之間。在各行各業(yè)紛紛希望獲得更多流量、客源，而獲取流量的成本又在競爭中不斷攀升時，娃娃機(jī)帶來的線下流量，成了額外寶貴的東西。
八達(dá)動漫科技有限公司，成立于2007年，是一家專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)游樂場管理系統(tǒng)和周邊設(shè)備的公司，工廠位于中國游藝產(chǎn)業(yè)基地的中山市港口鎮(zhèn)，工廠面積有1300多平方，現(xiàn)在有員工40多人。
公司有專門研發(fā)硬件和軟件的工程師；有獨(dú)立的電子車間和機(jī)械車間；有專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)精英。年產(chǎn)銷量可以達(dá)到2000套。銷售門店位于番禺區(qū)星力產(chǎn)業(yè)園、專業(yè)打造研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍服務(wù)，與時俱進(jìn)，科技成就實(shí)力。
研發(fā)至今，八達(dá)場地管理系統(tǒng)是集粵、港兩地人的智慧開發(fā)，于2007年開始在市場上推廣，到2008年就完善了游樂場管理系統(tǒng)的所有周邊設(shè)備，包括:刷卡卡頭，IC卡讀卡器，密碼鍵盤，柜臺售幣機(jī)，存幣機(jī)，碎票機(jī)，自助ATM機(jī)，自助存票機(jī)，存取一體機(jī)，門禁閘機(jī)，自助發(fā)卡機(jī)，單、雙項(xiàng)收費(fèi)終端等周邊設(shè)備。
到2012年產(chǎn)品暢銷全國，并遠(yuǎn)銷東南亞，中東，南美洲等多國。2013年產(chǎn)品華麗變身，主攻國內(nèi)兒童游樂場。產(chǎn)品以超高的安全性；使用的便利性；和超高的性價(jià)比，獲得了行業(yè)和市場的認(rèn)可及好評。
2021年我們將會更進(jìn)一步，緊跟時代的步伐，創(chuàng)造出更高價(jià)值的設(shè)備。內(nèi)容解釋
